Yurt Dışı Pazar Araştırması Nasıl Yapılır? Stratejik Yaklaşım ve Devlet Destekleri

İhracat hedefleyen firmalar için yurt dışı pazar araştırması, artık bir tercih değil; rekabet avantajı sağlayan zorunlu bir strateji haline geldi. Ancak sadece hedef ülkeyi seçmek yeterli değil. Etkili bir araştırma; ekonomik göstergelerden rekabet analizine, kültürel dinamiklerden hukuki çerçeveye kadar geniş bir alanı kapsar.

İşte tam bu noktada, BAZ Girişim olarak devreye giriyoruz. Firmalara sunduğumuz ihracat danışmanlığı ve devlet destekleri hizmetleriyle, pazar araştırma sürecini sadece veriye değil, stratejiye de dönüştürüyoruz. Böylece firmalar, hedef pazarlara güvenle ve planlı biçimde adım atabiliyor.

Ticaret Bakanlığı Yurt Dışı Pazar Araştırması Desteği

Türkiye Cumhuriyeti Ticaret Bakanlığı, ihracata açılmak isteyen firmalara çok sayıda destek sunuyor. Bunlardan en öne çıkanı, yurt dışı pazar araştırması desteğidir. Bu kapsamda ulaşım ve konaklama harcamalarınızın %50 ila %75’i hibe olarak karşılanabiliyor.

Ancak bu destekten yararlanmak için öncelikle bir ihracat planı veya pazara giriş projesi hazırlamanız gerekiyor. BAZ Girişim, bu süreci baştan sona yöneterek firmanızın zaman ve kaynak kaybı yaşamadan başvuru yapmasını sağlıyor.

Pazara Giriş Projesi Desteği Nedir?

Bu destek türü, firmaların yurt dışı pazarlara stratejik ve planlı biçimde açılmasını amaçlar. Her firma;

• 4 yıl içinde toplam 20 farklı ülke,
• Her yıl ise en fazla 5 ülke için destek alabilir.

BAZ Girişim olarak bugüne kadar 66’dan fazla pazar araştırması raporu hazırladık. Bu raporlarla firmaların pazarlama, satış ve yatırım kararlarını doğrudan etkiledik. Halen, yeni pazarlara açılmak isteyen firmalara bu alanda aktif destek sağlamaya devam ediyoruz.

Üç Temel Pazar Araştırması Türü

Pazar araştırmasını, firmanın hedeflerine göre farklı biçimlerde yapmalısınız. Aşağıdaki üç model en yaygın kullanılan yöntemler arasında yer alır:

1. Genel Nitelikli Pazar Araştırması

Ticaret Bakanlığı destekli bu çalışma, ihracat planı hazırlığı için yapılır. Çok yönlü analiz içerdiğinden stratejik kararlar almak için güçlü bir temel oluşturur.

2. Ülke Bazlı Pazar Araştırması

Belirli bir ülkenin;

• Ekonomik yapısını,
• Sosyokültürel dinamiklerini,
• Hukuki ve siyasi ortamını detaylı biçimde inceliyoruz.

Giriş stratejinizi bu rapora göre şekillendiriyoruz.

3. Ürün veya Kapasite Odaklı Araştırma

Ürettiğiniz ürünün ya da sahip olduğunuz üretim gücünün, hangi ülke ve sektörlerde talep gördüğünü analiz ediyoruz. Kapasite artışı planlayan firmalar için ideal bir yaklaşımdır.

Pazar Analizinde Kullanılan Temel Yaklaşımlar

Etkili bir pazar araştırması yapan kişi sadece dışsal verileri değil, doğru analiz yöntemleri de kullanmalıdır. Aşağıda, pazar analizlerinde dikkate almanız gereken başlıca faktörleri bulabilirsiniz:

Politik Faktörler

Hedef ülkenin siyasi istikrarı, dış ticaret politikaları ve yatırım ortamı ilk incelenmesi gereken alanlardandır.

Ekonomik Göstergeler

• Kişi başına gelir
• Büyüme oranı
• Doing Business Endeksi

gibi göstergeler, ülkenin ticari potansiyelini anlamada kritik rol oynar.

Sosyal ve Kültürel Dinamikler

Tüketici alışkanlıkları, dini yapılar ve kültürel tercihler, ürün pozisyonlamasını ve iletişim stratejisini doğrudan etkiler.

Teknolojik Faktörler

Ülkenin dijitalleşme düzeyini, teknolojik altyapısını ve sektörlerdeki inovasyon kabiliyetini analiz etmelisiniz.

Rekabet Analizi

Rakiplerin ürün portföyünü, fiyatlama stratejilerini ve dağıtım yapılarını net şekilde analiz etmelidir. Bu sayede farklılaşma stratejileri oluşturmak kolaylaşır.

Hukuki Yapı

Tahkim sistemleri, yatırım yasaları ve sektörel regülasyonlar, riskleri önceden görmenizi sağlar. Özellikle gıda, kimya ve kozmetik sektörlerinde bu kriterler hayati önem taşır.

Güvenilir Kaynaklarla Pazar Analizi

Doğru veri, doğru karara giden yolu açar. Aşağıdaki kaynaklar, pazar araştırmalarında BAZ Girişim’de sıkça kullandığımız güvenilir kaynaklardır:

• Trademap ve UN Comtrade
• OECD, IMF ve Dünya Bankası raporları
• CIA World Factbook
• Doing Business Index (Dünya Bankası)
• Big Mac Index (fiyat paritesi değerlendirmesi için)
• Hofstede Kültürel Boyutlar Modeli

Stratejik Hedef Ülke Seçimi

Ticaret Bakanlığı, her yıl öncelikli ihracat pazarlarını belirleyerek firmalara yol gösterir. Ticaret Bakanlığı 2025 hedef ülke listesi‘ni açıkladı ve ülkeden gelen taleplerle devlet desteklerini şekillendirdi.

Bu nedenle, pazar araştırmalarınızı bu ülkelere yönlendirmek hem maliyet hem de verimlilik açısından avantaj sağlar.

Pazara Girişte Dikkat Edilmesi Gereken Unsurlar

Pazar araştırmasını tamamladığınızda, sahaya inmeden önce dikkat etmeniz gereken bazı stratejik adımlar vardır:

• Pazara giriş belgeleri (örn. FDA, CPNP, REACH)
• Fuar ve tanıtım etkinlikleri planlaması
• Showroom, depo ya da ofis açma kararları
• Yerel dağıtım kanallarının seçimi
• Dijital pazarlama altyapısının ülkeye göre optimize edilmesi

Bu adımların tamamını, BAZ Girişim olarak sunduğumuz danışmanlık sürecinde detaylı olarak planlıyoruz.

BAZ Girişim ile Yurt Dışı Pazarlarda Güçlenin

Sadece bir rapor sunmak yetmez. BAZ Girişim olarak, firmalara ihracat planlamasından dijital pazarlamaya, pazar araştırmasından devlet desteklerine kadar uçtan uca bir danışmanlık modeli sunuyoruz.

Bu sayede, sadece hedef pazarları belirlemiyor; aynı zamanda o pazarda nasıl var olunacağını da birlikte kurguluyoruz. Daha önce hazırladığımız onlarca analiz raporuna LinkedIn sayfamız üzerinden ulaşabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

1. Pazar araştırması desteğinden nasıl faydalanabilirim?

Ticaret Bakanlığı’na başvuru yapmadan önce, ihracat planı ya da pazara giriş projesi hazırlamalsınız. Bu süreç boyunca danışmanlık alabilirsiniz.

2. Aynı ülkeye tekrar araştırma yapılabilir mi?

Evet. Farklı ürün grupları, yeni sektör hedefleri veya değişen pazar koşulları için yeniden pazar araştırması yapabilirsiniz.

3. En fazla kaç ülke için destek alabilirim?

Bir firma, 4 yıl içinde en fazla 20 ülke için destek alabilir. Yıllık üst sınır ise 5 ülke ile sınırlıdır.

4. Şirket kurmadan pazar araştırması yapabilir miyim?

Elbette. Şirket kurmadan önce yapacağınız pazar araştırması, yatırım riskini azaltır ve daha sağlıklı stratejiler oluşturmanıza yardımcı olur.

5. Pazara giriş belgeleri neleri kapsar?

Pazara giriş belgeleri sektöre göre değişiklik gösterir. Örneğin:

• Kozmetik ürünlerinde: CPNP kaydı
• Kimya sektöründe: REACH uygunluğu
• Gıda ürünlerinde: FDA onayı

gibi belgeler gerekebilir. Bu belgelerin tespiti ve temini sürecinde de danışmanlık sağlıyoruz.

Daha fazla bilgi ve stratejik içerik için BAZ Girişim Blog sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.
Ayrıca ihracat süreçlerine dair podcast bölümlerimizi Spotify kanalımızdan dinleyebilirsiniz.