E-Kolay İhracat Platformu (E-KİP), Ticaret Bakanlığı tarafından geliştirilen, yapay zeka destekli modüllerle e-ihracat süreçlerini kolaylaştıran, stratejik bilgi ve destekleri tek...
Yeni Pazarlar
Yurtdışı Pazar Araştırması
Yurtdışı pazar araştırması, işletmelerin ürün veya hizmetlerini hangi ülke ya da bölgelerde başarılı bir şekilde pazarlayabileceklerini belirlemelerine yardımcı olan stratejik bir çalışmadır. Bu araştırma; hedef pazarın büyüklüğü, rekabet durumu, müşteri profili, yasal düzenlemeler ve kültürel dinamikler gibi birçok veriyi analiz ederek, ihracat sürecinde doğru adımlar atılmasını sağlar.
BAZ Girişim'le Yurtdışı Pazarları Keşfedin!
Yurtdışı pazarlara adım atmanın ilk kuralı, doğru araştırma ve stratejiyle hareket etmektir. Ticaret Bakanlığı Seyahat Desteklerinden yararlanmak için de kapsamlı Pazara Giriş Projesi hazırlanması ön şarttır. BAZ Girişim olarak, işletmenizin küresel arenada rekabet edebilmesi ve Ticaret Bakanlığı Seyahat Desteklerinden yararlanabilmesi için derinlemesine pazar araştırması ve stratejik planlama sunuyoruz. Deneyimli uzmanlarımız, işletmeniz için en uygun yurtdışı pazarları tespit etmek ve bu pazarlarda sürdürülebilir başarı sağlamak için yanınızda!
Doğru Pazar Seçimi
Ürününüze en uygun ülkeleri, güncel veri tabanları ve sektörel analizlerle belirliyoruz. Riskleri azaltıyor, fırsatları öne çıkarıyoruz.
Hedef Odaklı Strateji
Her ülke için ayrı ayrı müşteri, rakip ve sektör analizleri yaparak firmanıza özel pazar giriş stratejileri oluşturuyoruz.
Güvenilir Müşteri Ağı
Potansiyel alıcıları yalnızca listelemekle kalmıyor, güvenilirlik ve ticari istihbarat araştırmasıyla doğruluyoruz.
Sürekli Raporlama
Her ay detaylı raporlarla pazardaki gelişmeleri, fırsatları ve rakip hareketlerini sizinle paylaşıyor, stratejinizi güncelliyoruz.
Deneyimli ekibimiz, yurtdışı pazar araştırmalarında en güncel veri tabanları ve resmi kaynaklarla çalışarak ürününüze en uygun ülkeleri belirlemenizi sağlıyor. Hedef pazarlarda sektör, rakip ve müşteri analizleri yapıyor; güvenilir alıcı listeleri ve ticari istihbarat araştırmalarıyla riskleri en aza indiriyoruz. Pazar araştırmasından devlet destekleri süreçlerine kadar 360° kapsamlı çözümlerle global pazarlara açılmanız için yanınızdayız.
Yurtdışında Pazar Araştırmasını Nasıl Yaparız?
1. Adım: GTİP Kodunu Belirleme
Her ürünün uluslararası kimliği GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) kodudur.
Doğru GTİP kodu sayesinde ürününüzün hedef pazardaki vergilerini, zorunlu belgelerini ve ithalat kısıtlamalarını net şekilde görebilirsiniz. Yanlış GTİP seçimi → yanlış strateji demektir.
2. Adım: Trademap ile Ticaret Verilerini Analiz Etme
ITC International Trade Center’ın Trademap aracı ile ürününüzün hangi ülkelerde ne kadar ithal ve ihraç edildiğini, fiyat seviyelerini ve ticaret akışlarını görebiliriz. Bu sayede ürününüz için en doğru hedef ülkeler belirlenir.
3. Adım: Rakiplerin ve Alıcıların Dijital Sinyalleri Okuma
Google Trends, Google Alerts ve SEO araçları ile ürününüzün arama hacmini ve ülke bazlı talep göstergelerini inceliyoruz. Tüketici davranışlarını dijital verilerden okuyarak, pazarın ürününüz için hazır olup olmadığını ölçüyoruz.
4. Adım: Rakip ve Potansiyel Alıcı Analizi
Rakip firmaların dijital stratejilerini (web trafiği, sosyal medya kullanımı, SEO performansı) SimilarWeb, SEMrush gibi araçlarla inceliyoruz. Ardından alıcı veri tabanlarından (Europages, Compass vb.) bayi, distribütör ve ithalatçı listeleri çıkarıyoruz. LinkedIn ve Sales Navigator üzerinden güvenilirlik ve ölçek analizleri yapıyoruz.
5. Adım: Sonuç Raporu ve Alıcı Listeleri
Pazar araştırması sürecinin sonunda elde edilen tüm veriler detaylı bir rapor haline getirilir. Bu rapor, potansiyel alıcı listeleriyle birlikte sunulur. Böylece hangi ülke ve hangi firmaların sizin için en doğru hedef olacağını net şekilde görebilirsiniz.
Ücretsiz İhracat Check-Up
Firmanızın ihracat kapasitesini ücretsiz analiz edin.
Yurtdışı Pazar Araştırması
Size özel pazar araştırması raporunu alın.
İhracat Destekleri Analizi
Devlet desteklerinden nasıl faydalanabileceğinizi öğrenin.
Ücretsiz Hedef Ülke Firma Listesi
Hedef pazarlardaki potansiyel müşterilerinize ulaşın.
Sıkça Sorulan Sorular
Doğru pazar araştırması, hangi ülkelere odaklanmanız gerektiğini ve ürününüz için en uygun alıcıları belirlemenizi sağlar. Yanlış pazar seçimi, zaman ve maliyet kaybına yol açar.
Rapor; ithalat-ihracat verileri, dijital sinyaller, rakip analizleri ve potansiyel alıcı listelerini kapsar. Ayrıca sektör trendlerini ve fırsatları da içerir.
Europages, Kompass gibi uluslararası veri tabanları ve LinkedIn Sales Navigator üzerinden alıcı, distribütör ve ithalatçı firmalar listelenir.
Çalışma kapsamına bağlı olmakla birlikte, standart bir pazar araştırması raporu genellikle 4-6 hafta içinde hazırlanır.
Sonuç raporu ve alıcı listeleri üzerinden firmanızla birlikte hedef ülkeler belirlenir. Ardından dijital ihracat pazarlaması ve pazara giriş stratejileri planlanır.
Blog Yazılarımız
- All Posts
- Yurtdışı Pazar Araştırması
Ticari istihbarat, ihracatta veri analizi ve müşteri bulma yöntemleriyle Türk KOBİ’lerine yeni pazar fırsatları sunar. Veriye dayalı stratejilerle ihracatta sürdürülebilir...
Dış ticarette fiyatlandırma hataları, KOBİ’lerin sürdürülebilir ihracat yapmasını engelleyen en büyük stratejik risklerden biridir. Bu yazıda, maliyet artı yaklaşımının tehlikeleri,...
KOBİ’lerin ihracatta en sık yaptığı hata, hedef pazarların sistematik analizini yapmamaktır. Bu yazıda, planlama eksikliği ve stratejik hataların nasıl önlenebileceğini,...
BAZ Girişim’den ihracatta müşteri bulma rehberi: Masa başı ve aktif müşteri bulma teknikleriyle sürdürülebilir satış stratejileri geliştirin.
İhracatta nocode otomasyonlarla zamandan kazanın. Sektörel haber takibi, Google Business verisi çekme ve pazar araştırması raporlamasını dakikalar içinde yönetin.
Referanslarımız
Başarı Hikayelerimiz
Küresel ticarette başarı, doğru ürünü doğru pazara sunmakla başlar. Ancak birçok firma, hangi ülkeye, hangi stratejiyle ve hangi koşullarda giriş yapacağını tam olarak bilmediği için ihracatta sürdürülebilir büyümeyi yakalayamıyor.
İşte bu noktada yurtdışı pazar araştırması, firmalara yön veren, stratejik ve veriye dayalı bir analiz sürecidir.
BAZ Girişim, “Ticaretin 3D’si” (Dış Ticaret – Dijital Pazarlama – Devlet Destekleri) yaklaşımıyla, pazar araştırmasını ihracatın kalbinde konumlandırır. Bu sayede firmalar yalnızca ürün ihraç etmez; doğru ülkeye, doğru alıcıya, doğru stratejiyle ulaşır.
Yurtdışı Pazar Araştırması Nedir?
Yurtdışı pazar araştırması, bir ürünün veya hizmetin hangi ülkelerde potansiyel taşıdığını, rakip durumunu, fiyat seviyelerini, ithalat verilerini ve tüketici eğilimlerini analiz eden çalışmadır. Amaç yalnızca bilgi toplamak değil; veriyi stratejiye dönüştürmektir.
BAZ Girişim’in yaklaşımı, klasik masa başı analizlerinin ötesine geçer. Firmalara, ihracat potansiyeline göre özelleştirilmiş pazar analizleri ve satışa dönüştürülebilir yol haritaları sunar.
İhracatta Hedef Pazar Seçimi blog yazımızı inceleyin.
Yurtdışı Pazar Araştırmasının Önemi Nedir?
Bir firmanın üretim gücü ne kadar yüksek olursa olsun, doğru pazarı bulmadan ihracatta başarılı olamaz. Yurtdışı pazar araştırması şu konularda kritik öneme sahiptir:
- Ürün için en uygun hedef ülkeyi belirler,
- Fiyatlandırma ve rekabet analizini sağlar,
- Kültürel, yasal ve lojistik engelleri önceden gösterir,
- Devlet desteklerinden yararlanmayı kolaylaştırır,
- Kaynak ve zaman israfını önler.
BAZ Girişim, bu süreçte firmalara veriye dayalı analizler ve Ticaret Bakanlığı formatında pazar araştırma raporları hazırlar.
👉 Yurtdışı Pazar Araştırması Hizmeti
👉 İhracat Planı (Pazara Giriş Projesi)
Yurtdışı Pazar Araştırmasını Nasıl Yaparız?
BAZ Girişim, pazar araştırmalarını 4 aşamalı sistematik bir yöntemle yürütür:
1. Ürün Analizi
Her pazar araştırması ürün odaklı başlar. HS (GTİP) kodu üzerinden dünya ticaret verileri incelenir. Bu analiz, hangi ülkenin o ürünü en fazla ithal ettiğini ve hangi fiyattan aldığını ortaya koyar.
BAZ Girişim, TradeMap, ITC, UN Comtrade gibi uluslararası veri tabanlarını kullanarak detaylı raporlar oluşturur.
Yurtdışı Pazar Araştırması İçin ITC Araçları Rehberimizi inceleyin.
2. Hedef Ülke Belirleme
Ürünün potansiyeline göre öncelikli ülkeler seçilir.
Bu aşamada şu faktörler değerlendirilir:
- Ürün talep düzeyi
- Rekabet yoğunluğu
- Gümrük vergileri
- Lojistik maliyetler
- Kültürel uyum
BAZ Girişim’in veri tabanları sayesinde, 190’dan fazla ülke arasında en uygun pazar ölçülebilir verilere dayanarak belirlenir.
Canlı Pazar Araştırması yayınımızı inceleyin.
3. Rakip ve Fiyat Analizi
Bir pazarda başarılı olmanın yolu, rakipleri tanımaktan geçer. BAZ Girişim, hedef ülkede faaliyet gösteren rakip markaları analiz eder; fiyat aralıklarını, dağıtım kanallarını ve satış yöntemlerini inceler. Bu sayede firmalar, fiyat stratejisini ve pazar konumlandırmasını doğru biçimde belirler.
İhracatta Rakip Analizi Nasıl Yapılır? videomuzu inceleyin.
4. Potansiyel Alıcı Analizi (Ticari İstihbarat)
Yurtdışı pazar araştırmasının en önemli çıktısı, gerçek potansiyel alıcı listesidir. BAZ Girişim, firmalara sadece ülke önerisi sunmaz;
- LinkedIn,
- Google Maps,
- Müşavire Danışın,
- Kompass, Europages ve Konşimento veri tabanları üzerinden
gerçek ithalatçı firmaların iletişim bilgilerini çıkarır.
👉 İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri
Hedef Pazar Seçimi Nasıl Yapılır?
Hedef pazar seçimi, bir firmanın ihracat stratejisinin merkezinde yer alır. BAZ Girişim, bu kararı yalnızca sezgisel değil, sayısal analizlerle verir. BAZ Girişim’in kullandığı göstergeler arasında:
- İthalat hacmi,
- Büyüme oranı,
- Lojistik mesafe,
- Tüketici profili,
- Devlet teşvik oranı bulunur.
Sonuçta firma, hem kısa vadede satış yapabileceği hem de uzun vadede büyüyebileceği pazarlara yönelir.
Ticari İstihbarat Araçları: TradeMap yayınımızı inceleyin.
Veri Toplama Yöntemleri ve Kaynaklar
Yurtdışı pazar araştırması masa başında yapılan bir rapor değildir. Veri toplamak için hem masa başı (desk research) hem de saha araştırması (field research) gerekir. BAZ Girişim, her iki yöntemi de entegre eder:
Araştırma Türü | Kullanılan Araçlar | Amaç |
Masa Başı Araştırma | TradeMap, ITC, Kompass | Talep analizi |
Saha Araştırması | LinkedIn, e-posta, fuar verileri | Alıcı tespiti |
Dijital Analiz | Google Trends, SEMrush, Ahrefs | Arama trendleri |
Sosyal Analiz | LinkedIn & B2B platformlar | Karar verici haritalaması |
Yurtdışı Pazar Araştırmasında Devlet Destekleri
T.C. Ticaret Bakanlığı, yurtdışı pazar araştırması yapan firmalara önemli teşvikler sunmaktadır:
Destek Adı | Kapsam | Destek Oranı |
Yurtdışı Pazar Araştırması Desteği | Seyahat ve konaklama | %70’e kadar |
Pazara Giriş Projesi Desteği | İhracat planı hazırlama ve danışmanlık | %50’ye kadar |
Ticaret Heyeti ve Fuar Desteği | Katılım, organizasyon, tanıtım giderleri | %75’e kadar |
BAZ Girişim, bu desteklerden yararlanabilmek için gerekli rapor hazırlığı, DYS kaydı ve başvuru sürecini firmalar adına yürütür.
👉 Mal İhracatı Destekleri Rehberi
BAZ Girişim ile Stratejik Pazar Araştırması
BAZ Girişim, ihracata başlamadan önce atılması gereken ilk adımın doğru pazar analizi olduğuna inanır. Bu nedenle firmalara;
- Ticaret Bakanlığı formatında pazar raporu,
- GTİP bazlı veri analizi,
- Potansiyel alıcı listesi,
- Pazar giriş planı,
- Devlet destek başvuru danışmanlığı
hizmetlerini bütüncül şekilde sunar.
👉 BAZ Girişim İhracat Danışmanlığı
👉 Dijital İhracat Pazarlaması Hizmeti
Faydalı Dış Kaynaklar