İlk 3 Ay İhracat Stratejiniz Nasıl Olmalı?

İhracata başlamak istiyorsanız için ilk 3 ay, stratejik planlama açısından kritik bir dönem. Bu süreci doğru yönetebilirseniz, ihracat faaliyetlerinizi sağlam bir zemine oturtursunuz. Bu yazı, ihracata adım atmayı planlayan tüm firmalar için yol gösterici bir kılavuzdur.

Pazar Araştırması ile İlk Adımı Sağlam Atın

İlk olarak doğru pazarları belirlemeniz gerekir. Bu nedenle Kolay İhracat Platformu ve Trademap gibi kaynakları kullanarak veri temelli analizler yapmalısınız.

Özellikle GTIP kodları ile ürün bazlı sorgulamalar, hedef ülkeyi doğru şekilde seçmenizi sağlar. Ayrıca Kolay İhracat Platformu, yapay zekâ destekli analizler sunarak size hızlıca pazar önerir.

“Doğru pazar seçimi, başarılı bir ihracat yolculuğunun ilk adımıdır.”

Verileri Analiz Etmek İçin ChatGPT’yi Kullanın

Trademap verilerini indirip anlamlandırmakta zorlanıyorsanız, yapay zekâdan faydalanabilirsiniz. Özellikle, ChatGPT Premium kullanıyorsanız bu verileri Excel olarak yükleyebilir ve detaylı analiz raporları alabilirsiniz.

Sonuç olarak, pazar seçiminizi yalnızca tahminlere değil, veriye dayalı bir yaklaşımla yapmalısınız.

Dijital Altyapınızı Hedef Pazara Göre Kurgulayın

İhracata başlamak istiyorsanız, dijital varlıklarınızı hedef pazarın diline ve alışkanlıklarına göre uyarlamalısınız. Bu yüzden, web sitenizi hızlı açılan, mobil uyumlu ve SEO’ya uygun hale getirin. Ayrıca içeriklerinizi hedef ülkedeki arama niyetlerine göre hazırlayın.

Web Sitesi ve Katalog Yapınızı Optimize Edin

• Web sitenizde sade ve kullanıcı dostu bir yapı oluşturun.
• 15–20 sayfalık, WhatsApp gibi kanallar üzerinden kolayca paylaşılabilen dijital kataloglar hazırlayın.
• Kataloglarınız hem görsel hem de metinsel olarak etkili olsun, ürünlerinizi net şekilde anlatsın.

Devlet Desteklerinden Etkin Şekilde Yararlanın

Marka tescil başvurusu yaparsanız, tanıtım ve pazarlama desteklerinden faydalanabilirsiniz. Ticaret Bakanlığı, yıllık 15 milyon TL’ye kadar reklam ve dijital içerik üretimini destekler.

“Doğru destek programlarıyla ihracata başlamak, süreci daha sürdürülebilir hale getirir.”

BAZ Girişim ihracat danışmanlığı ile başvuru süreçlerinizi profesyonelce yürütebilirsiniz.

Firma Listeleri Oluşturun ve CRM Kullanın

Hedef pazardaki firmaları LinkedIn üzerinden tespit edin. Ayrıca karar vericilere ulaşmak için saved search özelliğini kullanarak CRM sisteminize entegre edeceğiniz listeleri hazırlayın.

➡ Doğru firmalara odaklanmak için ticari istihbarat hizmetimizi inceleyebilirsiniz.

Fuar ve Yerinde Ziyaret Planlaması

Fuarlar, ihracata başlamak isteyen firmalar için büyük bir fırsattır. İlk aşamada ziyaretçi olarak katılabilirsiniz. Üstelik ziyaret masraflarınızın %50’si Ticaret Bakanlığı tarafından karşılanabilir.

Bu sayede pazarı yerinde gözlemleyebilir, daha stratejik kararlar alabilirsiniz.

İhracat Sürecine Hazır Mısınız?

İlk 3 ayda yapmanız gereken temel adımlar:

• Pazar araştırması yapın (Kolay İhracat, Trademap).
• Marka tescil başvurunuzu gerçekleştirin.
• SEO uyumlu web sitesi ve dijital katalog hazırlayın.
• Devlet desteklerine başvurun.
• LinkedIn ve veri tabanlarıyla firma listeleri oluşturun.
• Fuar ve pazar ziyaretlerini planlayın.

Sonuç

İhracata başlamak isteyen firmalar için ilk 3 ay, sağlam bir stratejik temel atmanın zamanıdır. Bu süreci doğru şekilde planlayan firmalar, rekabet avantajı elde eder ve kalıcı bir başarı yakalar.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

İhracata başlamak için şirket türü önemli mi?
Evet. Devlet desteklerinden yararlanmak için şahıs şirketi dışında bir yapıya sahip olmanız gerekir.

Marka tescilini ne zaman yapmalıyım?
Hedef pazarlar belirlendikten hemen sonra başvuru yapmalısınız.

Devlet desteklerinden nasıl yararlanabilirim?
Öncelikle ihracat planı hazırlayın, ardından başvurularınızı Ticaret Bakanlığı’na yapın.

Web sitemi hangi dillere çevirmeliyim?
Hedef pazardaki arama alışkanlıklarına uygun dilleri tercih etmelisiniz.

LinkedIn ihracatta ne kadar etkili?
Karar verici kişilere doğrudan ulaşmak için en etkili dijital platformdur.