KOBİ’lerin ihracata hazırlanması için geliştirilen UR-GE (Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesinin Desteklenmesi) programı, son yıllarda hem devletin hem de ihracat yapmak isteyen firmaların en çok konuştuğu destek modellerinden biri hâline geldi. Ancak birçok firma bu programı yanlış beklentilerle değerlendiriyor.

Bu nedenle bugün UR-GE’nin ne olduğunu, nasıl işlediğini, hangi aşamalardan oluştuğunu ve doğru beklentinin ne olması gerektiğini net bir çerçevede anlatıyoruz.

Aşağıdaki rehber; ihracata başlangıç seviyesinde olan ya da mevcut ihracatını sistematik bir yapıya oturtmak isteyen tüm KOBİ’ler için stratejik bir yol haritası niteliğinde.

UR-GE Nedir? Programın Temel Amacı

UR-GE, Ticaret Bakanlığı tarafından geliştirilmiş bir ihracata hazırlık ve gelişim programıdır. Programın en kritik özelliği, firmaların bireysel olarak değil, bir küme içinde yer alarak destek almasıdır. Yani firmalar tek başına değil, bir organizasyonun çatısı altında topluca dönüşür.

Bu çerçevede UR-GE:

• Firmalara müşteri garantisi sunmaz,
• Bir hibe programı değildir,
• Asıl amacı, firmayı ihracat yapabilecek seviyeye getirmektir.

Bu nedenle UR-GE’yi bir altyapı kurma, profesyonelleşme ve rekabetçiliği artırma programı olarak düşünmek gerekir.

Ur-Ge Projeleri Danışmanlığı sayfamızı inceleyin.

UR-GE Programı Kaç Aşamadan Oluşur?

Program toplamda üç temel aşamadan oluşur. Bu aşamalar birbirine bağlıdır ve domino etkisiyle ilerler.

1. İhtiyaç Analizi

İlk aşama olan ihtiyaç analizi, çoğu firmanın fark etmediği kadar kritik bir adımdır. Bu aşamada:

• Firmaların üretim yapısı analiz edilir,
• Dijital altyapılar incelenir,
• Satış süreçleri değerlendirilir,
• Ürünün uluslararası rekabet gücü ölçülür,
• Hedef pazarlara uygunluk testi yapılır.

Sonuç olarak 200–300 sayfalık kapsamlı bir yol haritası ortaya çıkar. Bu rapor, kümenin güçlü yanlarını, geliştirilmesi gereken alanları ve atılması gereken adımları net şekilde belirler.

Bu rapor, UR-GE projesinin yönünü belirleyen ana pusuladır. Bu nedenle güçlü bir UR-GE yönetimi, ilk adımda başlar.

2. Eğitim ve Danışmanlık Süreci

İhtiyaç analizi tamamlandıktan sonra firmalar eğitim–danışmanlık dönemine geçer. Bu aşama, dönüşümün en güçlü şekilde hissedildiği kısımdır.

Bu bölümde firmalara:

• Hangi pazara odaklanması gerektiği,
• Fiyatlandırma yöntemleri,
• Teklif hazırlama süreçleri,
• CRM altyapısının nasıl kurulacağı,
• Dijital görünürlüğün nasıl artırılacağı,
• Yeşil Mutabakat ve Responsible gereklilikleri gibi yeni regulasyonlara uyum,

gibi çok kapsamlı konular aktarılır.

Sonuç olarak firma bir ihracat kültürü kazanır. Bu kültür, sahaya çıktığında firmayı çok daha hazırlıklı hâle getirir.

3. Uluslararası Pazarlama ve Alım Heyetleri

Son aşama, dış pazarlara açılma sürecidir. Burada iki ana faaliyet yürütülür:

• 10 adet uluslararası pazarlama programı,
• 10 adet alım heyeti.

Bu faaliyetler kapsamında:

• Firmalar hedef ülkelere gider,
• B2B görüşmelere katılır,
• Fuarları ziyaret eder,
• Yabancı alıcılarla birebir toplantılar yapar,
• Alım heyetlerinde yabancı müşteriler Türkiye’ye getirilir.

Organizasyon, tercüme, toplantı alanı, tanıtım ve reklam gibi tüm maliyetler UR-GE kapsamında %75 oranında desteklenir.

Ancak unutulmaması gereken kritik bir gerçek var: UR-GE satış garantisi değildir.
Doğru hazırlık olmadan yapılan yurtdışı ziyaretleri yalnızca bir geziye dönüşür.

UR-GE Projelerinin Gerçek Faydaları

Doğru uygulanan bir UR-GE projesi şu kazanımları sağlar:

• Yurt dışı maliyetleri ciddi şekilde düşer.
• Firma profesyonelleşir ve kurumsal bir yapıya yaklaşır.
• Sektör kümelenme sayesinde daha görünür hâle gelir.
• Yeni ülkelere, yeni müşterilere ve yeni iş fırsatlarına erişim artar.
• En önemlisi: Firma ihracatı artık bir şans değil, veriye dayalı bir sistem olarak görmeye başlar.

Bu nedenle UR-GE’nin en büyük değeri, proje bittikten sonra bile kalıcı bir ihracat altyapısı bırakmasıdır.

UR-GE’den Beklenmemesi Gerekenler

Birçok KOBİ’nin yanlış beklentilerle projeye başladığını görüyoruz. UR-GE

• Size müşteri bulmaz,
• Satışı garanti etmez,
• Para dağıtmaz,
• Kendi kendine ihracatınızı artırmaz.

UR-GE’nin amacı, firmanın eksiklerini kapatarak onu satış yapabilecek seviyeye getirmektir.

Satış ise her zaman firmanın kendi sorumluluğundadır.

2025’te UR-GE’de Öne Çıkan Trendler ve 2026 İçin Öneriler

2025 yılı, ihracat süreçlerinde birkaç önemli değişime işaret etti:

1. Responsible Programı ve Yeşil Mutabakat Uyum Süreci

Artık ertelenemez bir gereklilik.
2026’da bu konuya yatırım yapmayan firmalar rekabet avantajı elde edemeyecek.

2. Dijitalleşme, CRM ve Otomasyon

Dijital görünürlük artık firmanın küresel vitrini.
CRM’i olmayan, dijital pazarlaması zayıf olan bir şirketin ihracatta rekabet etmesi neredeyse imkânsız.

Bu nedenle dijital ihracat altyapısı, UR-GE projelerinde en çok değerlendirilen alanlardan biri hâline geldi.

3. Yeni Hedef Pazarlar

GCC ülkeleri, Orta Doğu ve bölgesel pazarlar 2025’te güçlü talep yarattı.
2026 planlamasında bu bölgeleri yeniden ele almak önemli bir avantaj sağlayabilir.

UR-GE’ye Kimler Başvurabilir? KOBİ’ler Bireysel Başvuru Yapabilir mi?

KOBİ’ler UR-GE’ye bireysel başvuru yapamaz.
Yetkili kurumlar şunlardır:

• Ticaret Odaları
• Sanayi Odaları
• Organize Sanayi Bölgeleri
• İhracatçı Birlikleri
• Sektörel Dernekler, vb. işbirliği kuruluşları.

Firmalar bu kümelere dahil olarak projeye katılır.

BAZ Girişim’in UR-GE Süreçlerindeki Rolü

BAZ Girişim olarak UR-GE’nin yalnızca bir raporlama işi olmadığını çok iyi biliyoruz. Bizim için UR-GE, firmayı ihracata hazırlayan tam kapsamlı bir dönüşüm sürecidir.

Bu nedenle:

• 200+ sayfalık ihtiyaç analizi raporları,
• Dijital ihracat altyapısının kurulumu,
• CRM ve otomasyon danışmanlığı,
• Derinlemesine pazar araştırmaları

gibi alanlarda firmalarımıza destek veriyoruz.

BAZ Girişim blogunda da bu konularla ilgili birçok içerik bulabilirsiniz:

• Dijital İhracat Altyapısı Rehberi
• CRM Neden İhracatta Kritik?
• Hedef Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

Ayrıca dış kaynak olarak:

• BAZ Girişim YouTube Kanalı: https://youtube.com/@bazgirisim
• LinkedIn Sayfası: https://linkedin.com/company/bazgirisim
• Danışmanlık görüşmesi: https://calendly.com/bazgirisim

Sonuç: UR-GE Doğru Yönetilirse KOBİ’ler İçin Büyük Bir Fırsattır

UR-GE; doğru yönetildiğinde firmalara sistem kazandıran, ihracatı sürdürülebilir hâle getiren güçlü bir araçtır. Ancak yanlış beklentiyle girildiğinde hayal kırıklığı yaratabilir.

Bu nedenle:

• Süreci stratejik ele almak,
• Profesyonel danışmanlık almak,
• Dijital ve operasyonel altyapıyı güçlendirmek

ihracat yolculuğunda kritik bir fark yaratır.

UR-GE Hakkında SSS

1. UR-GE nedir ve ne amaçla uygulanır?

UR-GE, KOBİ’lerin ihracata hazırlanması için geliştirilen küme bazlı bir destek programıdır. Amacı firmayı ihracata hazır hâle getirmektir.

2. UR-GE satış garantisi sağlar mı?

Hayır. UR-GE satış yapmaz, firmayı satış yapabilecek seviyeye getirir.

3. UR-GE destek oranı nedir?

Uluslararası pazarlama ve alım heyeti faaliyetlerinde giderlerin yaklaşık %75’i desteklenir.

4. KOBİ’ler UR-GE’ye bireysel başvuru yapabilir mi?

Hayır. Başvurular yalnızca yetkili kurumlar tarafından yapılır. Firmalar kümelere dahil olur.

5. UR-GE için en kritik aşama hangisidir?

İhtiyaç analizi en kritik adımdır. Projenin tüm yönü bu raporla belirlenir.