İhracat Danışmanı Seçerken Nelere Dikkat Etmelisiniz?

Giriş: İhracat Danışmanı Seçimi Neden Kritik?

Baz Girişim olarak ihracat ve pazara giriş stratejilerine yönelik bilgilendirmelerimize devam ediyoruz.
Bugünkü konumuz: “İhracat danışmanı seçerken nelere dikkat etmelisiniz?”

İhracat danışmanlığı sektörü son yıllarda hızla büyüyor. 2010’lu yıllardan itibaren Türkiye’de yüzlerce danışmanlık firması ve bağımsız uzman faaliyet göstermeye başladı. Ancak bu yoğunluk, firmalar açısından bir sorunu da beraberinde getiriyor:

👉 “Hangi danışman etkili, hangisi sadece rapor üretir?”

Doğru danışmanı seçmek, işletmenizin yalnızca ihracata başlaması değil, sürdürülebilir büyüme stratejisi oluşturması açısından da belirleyicidir.

İhracat Danışmanı Kimdir, Ne Yapar?

Bir ihracat danışmanı iki temel rolde çalışabilir:

1. KOBİ’lerin yurt dışına açılma süreçlerine destek veren stratejik rehber,
2. İhracat altyapısını kurmak isteyen büyük ölçekli şirketler için sistem kurucu.

Danışmanlar, genellikle şu hizmetleri sunar:

• Pazar araştırması ve müşteri listeleri oluşturma,
• Ticari istihbarat ve rakip analizi,
• CRM altyapısı kurulumu,
• İhracat operasyonu planlama,
• Devlet destekleri konusunda yönlendirme.

Baz Girişim olarak biz, firmalarımıza yalnızca danışmanlık değil; sürdürülebilir bir ihracat ekosistemi sunuyoruz.

👉 İç bağlantı: İhracata Başlayacaklar İçin Rehber – Baz Girişim

Danışman mı, İş Ortağı mı? Doğru Yaklaşım Nedir?

Bir ihracat danışmanıyla çalışırken aslında bir iş ortağı seçersiniz.
Danışman sadece rapor sunan değil, sahada sizinle yürüyen bir partner olmalıdır.

📌 Doğru danışman şunları yapar:

• Sürecin her aşamasında aktif rol alır,
• Sadece fikir değil, uygulama desteği verir,
• Pazarlama ve müşteri iletişiminde sahada olur.

Örneğin Baz Girişim olarak, yalnızca “hangi pazara gidelim?” demiyoruz; sizinle o pazarda dijital, ticari ve kurumsal altyapıyı birlikte kuruyoruz.

Sektörel ve Coğrafi Uzmanlık Neden Önemlidir?

Her ihracat pazarı farklı dinamiklere sahiptir.
Bir danışmanın bölgesel ve sektörel uzmanlığı, başarının temelidir.

Örneğin:

• GCC (Körfez) ülkelerinde iş kültürü ve karar mekanizmaları Avrupa’dan farklıdır.
• Makine, kimya, gıda veya mobilya sektörlerinin her biri farklı ithalat mevzuatlarına tabidir.

Danışmanınızın:

• Sektörünüzle daha önce çalışmış olması,
• Bölgesel ticaret düzenlemelerini bilmesi,
• Serbest ticaret anlaşmalarına hâkim olması gerekir.

📈 Altın kural: “Herkes için her şey olan, kimse için hiçbir şey olamaz.”

👉 İç bağlantı: Doğru Hedef Pazarı Belirlemenin 7 Adımı – Baz Girişim Rehberi

Gizlilik ve Veri Güvenliği: NDA Şart!

İhracat danışmanı, firmanızın ticari sırlarına erişir. Bu nedenle bir NDA (Gizlilik Sözleşmesi) imzalanması hayati önem taşır.

Profesyonel danışman:

• Verilerinizi üçüncü kişilerle paylaşmaz,
• Çalışma sonunda tüm belgeleri size teslim eder,
• Süreç boyunca dijital güvenlik standartlarına uyar.

Bu, sadece etik değil, olması gerekendir.

Hedef Pazar Analizi ve Ticari İstihbarat Yetkinliği

İyi bir ihracat danışmanı yalnızca rehber değil, aynı zamanda veriyle konuşan bir analisttir.
Kullandığı araçlar şunları kapsamalıdır:

• Trademap (ITC verileri),
• Access2Markets,
• Kolay İhracat Platformu,
• Import/Export veri tabanları,
• Konşimento verileri.

Danışman, bu kaynaklardan elde ettiği bilgilerle doğru hedef pazar önerisi sunmalıdır.
Örneğin sadece “Romanya iyi pazar” demek yetmez; ithalat hacmi, büyüme oranı, gümrük tarifeleri gibi verilerle desteklenmelidir.

👉 Dış bağlantı: ITC TradeMap
👉 Dış bağlantı: Uluslararası Fuarlara Katılım Rehberi

Devlet Destekleri ve Akreditasyon Yeterlilikleri

Türkiye’de Ticaret Bakanlığı, ihracatı destekleyen birçok program sunuyor:

• Pazara Giriş Projesi Desteği,
• Marka ve Turquality Programı,
• Yurt Dışı Ofis – Showroom Desteği,
• Tasarım ve Tanıtım Desteği,
• Küresel Tedarik Zinciri Desteği.

Danışmanınız bu desteklerde yetkin olmalı ve firma için doğru başvuru yollarını belirleyebilmelidir.

Baz Girişim, Bakanlık tarafından tanımlanan kriterlere uygun olarak, son 3 yılda 50’den fazla pazara giriş projesi yürütmüştür.

Bu nedenle sunduğumuz pazara giriş projesi hazırlama hizmeti %50 oranında destek kapsamına alınmaktadır.

👉 Dış bağlantı: Ticaret Bakanlığı – Devlet Destekleri

Dijital Yeterlilik: CRM, Otomasyon ve Pazarlama Yetkinliği

Günümüzde ihracat, dijital araçlar olmadan yönetilemez.
İyi bir danışman:

• CRM sistemlerini (Zoho, HubSpot, Mailchimp vb.) bilir,
• E-posta otomasyonlarını kurabilir,
• LinkedIn Sales Navigator gibi araçları etkin kullanır,
• Web sitesi ve dijital katalog oluşturma sürecine rehberlik eder.

Bu nedenle danışmanınızın “dijitale hakim” olması artık bir lüks değil, zorunluluktur.

👉 İç bağlantı: Dijital İhracat Stratejisi Nasıl Kurulur? – Baz Girişim

Danışmanlık Paketleri, Sözleşme ve Şeffaflık

Her profesyonel danışmanlık firmasının hizmet paketleri olmalıdır.
Bu paketler, sürecin her ayına dair hedefleri ve teslimatları tanımlar.

Dikkat edilmesi gerekenler:

• Hizmet kapsamı baştan belirlenmeli,
• Sözleşmede tüm adımlar açıkça yazılmalı,
• Ücretlendirme şeffaf olmalı,
• “Ucuz danışmanlık” yerine “değer odaklı danışmanlık” tercih edilmeli.

Unutmayın: Ucuz danışmanlık, en pahalı hatadır.

Danışmanlıkta Ekip Gücü ve Uzmanlaşma

Tek kişilik danışmanlık firmaları yerine, çok disiplinli ekiplerle çalışan ajanslar tercih edilmelidir.
Çünkü ihracat danışmanlığı; strateji, pazarlama, veri analizi, operasyon ve hukuk gibi farklı alanları kapsar.

Baz Girişim, bu çok disiplinli yapıyı sağlayarak firmalarına uçtan uca ihracat yönetimi desteği sunar.
Ekip gücü, süreçlerin hızını ve başarı oranını artırır.

Danışman ile Marka Vizyonunun Uyumlu Olması

Bir danışman, yalnızca teknik bilgiyle değil, vizyon uyumuyla fark yaratır.
Danışman ile şirket aynı hedefe bakmıyorsa, süreç başarıya ulaşmaz.

Her proje sonunda şu üç soruyu sormak gerekir:

1. Neyi iyi yaptık?
2. Neyi geliştirebiliriz?
3. Bugün tekrar başlasak neyi farklı yapardık?

Bu refleks, hem danışmana hem de şirkete kurumsal öğrenme kültürü kazandırır.

Sonuç: Doğru Danışman, Doğru Yatırım

İhracat danışmanlığı, kısa vadeli bir hizmet değil, uzun vadeli bir altyapı yatırımıdır.
Doğru danışmanla çalışan firmalar;

• Pazara girişini hızlandırır,
• Kurumsal süreçlerini güçlendirir,
• Devlet desteklerinden maksimum fayda sağlar.

👉 Baz Girişim – Türkiye’nin İhracat Ajansı
👉 LinkedIn’de bizi takip edin
👉 YouTube kanalımıza abone olun

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

1. İhracat danışmanı ne iş yapar?

Pazar araştırması, müşteri bulma, devlet destekleri ve dijital stratejilerde firmaya rehberlik eder.

2. Danışman seçerken nelere dikkat edilmeli?

Sektörel uzmanlık, gizlilik, dijital yeterlilik ve şeffaf sözleşme en önemli kriterlerdir.

3. İhracat danışmanlığı devlet desteği alır mı?

Evet, Ticaret Bakanlığı’nın Pazara Giriş Projesi kapsamında %50 oranında desteklenir.

4. İyi bir danışman nasıl anlaşılır?

Referansları, geçmiş proje deneyimi ve kullandığı veri araçlarıyla.

5. Dijital ihracat danışmanlığı neden önemlidir?

Çünkü günümüzde ihracatın %70’i dijital mecralar üzerinden gerçekleşiyor.